12月18日，五粮液（000858）召开经销商大会，五粮液产业园区被打扮得焕然一新。会上，五粮液透露了2023年营销工作重点——做强品牌、做优产品、做精服务、做实成果，并首次提出开展市场价值回归战役。

● 本报记者康曦

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取得防疫经营双胜利

2022年前三季度，五粮液实现营业收入557.8亿元，同比增长12.19%；实现归母净利润199.89亿元，同比增长15.36%。五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，2022年五粮液实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。

在行业整体消费场景有所缺失的情况下，2022年前三季度，公司核心产品第八代五粮液依旧保持了良好动销，在全国21个营销战区中有14个实现动销正增长。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格称，2022年五粮液市场份额持续巩固，强化了千元价位段高端白酒市场的领先地位；公司渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系。此外，消费氛围持续提升，成为消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

2022年，五粮液进行了四个“着力”的布局，推动公司持续稳健发展。公司着力释放产品势能，持续优化供应链，稳步提升产品力；着力树好品牌形象，持续优化文化表达，稳步提升品牌力；着力抢抓市场份额，持续优化渠道结构，稳步提升渠道力；着力构建新型厂商关系，共同优化精细服务，稳步提升凝聚力。

四维度布局营销工作

从品牌、产品、服务到经销商，五粮液2023年将从四个维度开展营销工作，进一步助推公司发展迈上新台阶。

蒋文格表示：“我们将讲好五粮液故事，进一步做强品牌。”公司将持续挖掘文化内涵，创新传播推广，提升品牌价值。

“要引领市场消费趋势，进一步做优产品。”蒋文格说，公司将在做优五粮液1+3产品体系的同时，做好浓香系列酒产品体系。

五粮液1+3产品体系方面，公司将坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位，坚持以第八代五粮液为基础，进一步树立产品价格体系，确保产品辨识度；1618五粮液的市场投入将倾向于重点市场和竞争性市场的销售拉动；39度五粮液将发挥在低度酒领域的独特品质优势、文化优势，巩固市场地位、引领消费潮流；501五粮液定位浓香白酒价值标杆，要打造成为王冠上的明珠，严格执行申购审批制；经典五粮液要进行专业化运行，择机推出经典20、经典30，布局3000元以上、5000元以上价格段，构建以经典五粮液为代表的“年份”系列；文化酒按照“三高一小”原则坚持限量生产、限量投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润。

“要围绕消费者、运营商和投资者进一步做精服务。”蒋文格称，“增强经销商盈利能力，进一步做实成果，坚定向市场要效益的指导思想，经销商利润要从价差中实现、从服务中实现、从创新中实现。”

五粮液表示，要保持五粮液经销权的稀缺性，保持传统渠道经销商数量稳定，保持优质经销商的长期权益。值得注意的是，公司首次提出要开展市场价值回归战役。厂商一体，全国一盘棋推动五粮液高质量动销，实现价值持续回归。

行业发展向好

对于白酒行业的未来发展，曾从钦表示，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，增长是长期趋势。

相关数据显示，2022年1-10月，全国规模以上白酒企业总产量完成543万千升，同比下降2.45%；实现销售收入5343亿元，同比增长13.66%；实现利润1853亿元，同比增长38.38%，经营效益持续提升。

“四川把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向，大力实施优势产业提质倍增计划，聚焦优势产业高端化上做文章，加快创建世界级优质白酒产业集群，川酒振兴迎来最好窗口期。”曾从钦说。

在新的机遇下，五粮液将强化品牌文化打造、市场培育提质、渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

目前，五粮液在全力推进一大批重大项目建设，以重大项目建设为抓手，培育龙头酒企高质量发展新动能。此外，五粮液近年来持续加大研发投入，在坚守古法酿造技艺的同时，用现代科技助力传统产业高质量发展。

中信建投（601066）证券看好五粮液的成长性。其表示，随着防疫措施优化，2023年市场需求环境趋势性向好，公司在产品、渠道上的一系列改革势能有望进一步释放，带动五粮液加速增长，预计2023年仍可实现双位数高质量增长。